Prodaja danes ni več samo pogovor s kupcem – je kombinacija podatkov, priprave, strateškega razmišljanja in hitrih odločitev. Kupci pričakujejo razumevanje, natančnost in zaupanje, prodajnik pa mora obvladati ogromno informacij in hkrati ostati človek v stiku z ljudmi.
Umetna inteligenca lahko pri tem postane tvoj zaveznik – pomaga ti razmišljati širše, ureja informacije, pripravlja predloge in te podpira tam, kjer prej zmanjkuje časa. Toda bistvo ni v tem, da dela namesto tebe, temveč v tem, da ti omogoči več jasnosti, prisotnosti in prostora za odnose.
Na praktično naravnani delavnici boste spoznali, kako umetna inteligenca deluje kot digitalni asistent v prodaji – od priprave vsebin, analiz in ponudb, do izdelave prodajnega plana, spremljanja rezultatov in predlaganja konkretnih ukrepov za izboljšave.
Vabljeni: prodajniki, vodje prodaje, marketinga in poslovnega razvoja, ki želite umetno inteligenco vključiti v vsakodnevno delo kot podporo – ne kot nadomestilo.
Poudarek je na praktični uporabi orodij in na načinu razmišljanja, ki združuje učinkovitost s človečnostjo.
Udeleženci boste spoznali, kako digitalni asistent pomaga pri:
- pripravi prodajnih in trženjskih vsebin,
- izdelavi prodajnega plana in napovedi,
- spremljanju realizacije ter predlaganju ukrepov,
- pripravi ponudb, prijav na razpise in komunikaciji s kupci,
- ter pri refleksiji – razumevanju, kaj v prodajnem procesu deluje in kaj potrebuje spremembo.
Delavnica je interaktivna in izkustvena. Udeleženci boste z uporabo konkretnih AI orodij preizkusili, kako digitalni asistent podpira prodajo in kako lahko ta pristop vključijo v svoje delo že naslednji dan. Poleg tehničnih prikazov bo poudarek na človeški dimenziji – na jasnosti, presoji in zavestnem odločanju, ki daje tehnologiji pravi pomen.
Digitalni asistent v prodaji ni samo orodje – je sogovornik, ki ti pomaga razmišljati, se pripraviti in se učiti iz vsake prodajne situacije. Pomaga ti pri zamudnih operativnih in analitičnih aktivnostih in ti tako prihrani čas ter poveča učinkovitost.
Digitalni asistent v PRODAJI
Novi prodajni svet – digitalni asistent kot partner v prodaji
- Kako umetna inteligenca spreminja vlogo prodajnika in kaj pomeni, da prodajo vodiš z več jasnosti in manj napora.
Priprava in podpora v prodajnem procesu
- Kako umetna inteligenca pomaga zbrati in strukturirati podatke o trgu, konkurenci in kupcih,
- Kako s pomočjo digitalnega asistenta načrtovati prodajne aktivnosti, spremljati prioritete in se bolje pripraviti na sestanke.
Digitalno trženje in ustvarjanje vsebin
- Kako umetna inteligenca pomaga ustvarjati prodajne vsebine, članke, objave in elektronska sporočila, ki so jasna, personalizirana in časovno učinkovita.
Priprava ponudb in prijav na razpise
- Kako umetna inteligenca pomaga pri oblikovanju strukturiranih, prepričljivih in vsebinsko jasnih ponudb.
- Kako ohraniti profesionalen ton in avtentičnost, ko umetna inteligenca pripravi prvi osnutek.
Izdelava prodajnega plana in spremljanje realizacije
Kako umetna inteligenca pomaga:
- analizirati pretekle rezultate,
- prepoznati trende in sezonske vplive,
- oblikovati prodajni plan glede na cilje,
- spremljati napredovanje in opozarjati na odstopanja,
- ter predlagati korektivne ukrepe in prioritete.
Etika, odgovornost in človečnost v digitalni prodaji
- Kako ohraniti kredibilnost, zaupanje in avtentičen stik s kupci, ko uporabljamo napredna orodja,
- Kako umetno inteligenco uporabljati kot pomoč pri odločanju, ne kot nadomestilo za presojo.
Koristi za udeležence
Po delavnici boste kot prodajnik ali vodja prodaje:
- razumeli, kako digitalnega asistenta uporabiti za večjo učinkovitost in preglednost,
- znali ustvarjati prodajne vsebine, pripravljati ponudbe in analizirati trg z uporabo umetne inteligence,
- znali izdelati prodajni plan in spremljati realizacijo s pomočjo umetne inteligence,
- izboljšali odzivnost, pripravo in komunikacijo s kupci,
- razvili zavesten in odgovoren pristop k uporabi umetna inteligenca, ki gradi zaupanje namesto površnosti.
Zoran Korenjak, PMP, CCMP, CSPO, projektni manager, predavatelj in coach za razvoj vodij in digitalno preobrazbo
Zoran Korenjak je projektni manager, predavatelj in svetovalec z več kot petnajst letnimi izkušnjami na področju vodenja projektov, uvajanja sprememb in razvoja vodstvenih veščin. Vodi strateške in kompleksne projekte v uspešnih družbah ter večjih organizacijah – med drugim tudi v finančni industriji – in sodeluje z vodstvi podjetij pri digitalnih preobrazbah ter uvajanju umetne inteligence v poslovne procese.
Svetuje podjetjem pri vzpostavitvi projektnih pisarn (PMO), optimizaciji prodajnih procesov ter razvoju poslovnih sistemov, ki povezujejo tehnologijo, organizacijo in ljudi. V zadnjih letih intenzivno raziskuje in uvaja AI mehanizme v vodenje projektov, prodajo in poslovno odločanje, kjer poudarja pomen odgovorne in zavestne uporabe umetne inteligence.
Je soavtor in predavatelj Akademije PROJEKTNEGA MANAGEMENTA (Agencija POTI) ter redni govorec na strokovnih konferencah. Izvaja razvojne programe za podjetja in posameznike, ki želijo povečati učinkovitost, jasnost in zrelost vodenja v času digitalnih sprememb.
Zoran je nosilec mednarodno priznanih certifikatov:
- Project Management Professional (PMP)®, ki ga izdaja Project Management Institute (PMI), vodilno svetovno združenje na področju projektnega managementa,
- Certified Change Management Professional™ (CCMP™), ki ga podeljuje Association of Change Management Professionals (ACMP),
- Certified Scrum Product Owner (CSPO) – potrdilo o strokovnosti na področju agilnega razvoja produktov.
Na področju osebnega razvoja je NLP Master Practitioner in diplomant Barbara Brennan School of Healing, ene najuglednejših šol za osebni razvoj in energetsko psihologijo na svetu.
Pri svojem delu Zoran združuje strokovnost, osebno prisotnost in sposobnost povezovanja ljudi v skupni namen. Njegove delavnice so dinamične, interaktivne in usmerjene v konkretne poslovne rezultate, obenem pa udeležencem prinašajo več razumevanja, kako tehnologijo uporabljati zavestno – kot podporo človeku, ne kot njegovo zamenjavo.
Zoran povezuje svet tehnologije in človečnosti – zato, da organizacije rastejo, ljudje pa pri tem ne izgubijo stika s sabo in s smislom svojega dela.
Kotizacija
268,00 € + 22 % DDV
Plačilo z DDV tako znaša 326,96 € in vključuje strokovno predavanje, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami, seminarsko gradivo, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917, odprt pri Addiko Bank d.d., najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije.
Dodatne ugodnosti
Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja.
Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo.
Ugodnosti se ne seštevajo!
© Agencija POTI d.o.o.. Vse pravice pridržane.
V primeru višje sile si pridržujemo pravico do spremembe termina izvedbe izobraževanja.
V primeru višje sile si pridržujemo pravico do spremembe termina izvedbe izobraževanja.
