BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Agencija POTI - Z znanjem do cilja - ECPv6.0.11//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-ORIGINAL-URL:https://www.agencija-poti.si X-WR-CALDESC:Dogodki za Agencija POTI - Z znanjem do cilja REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:UTC BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:+0000 TZNAME:UTC DTSTART:20260101T000000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260909T093000 DTEND;TZID=UTC:20260909T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20210901T113824Z LAST-MODIFIED:20260813T130929Z UID:3083-1788946200-1788967800@www.agencija-poti.si SUMMARY:HRANILNIKI ELEKTRIČNE ENERGIJE – neodvisna in zanesljiva (samo)oskrba z električno energijo DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/hranilniki-elektricne-energije/ LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/09/hranilniki.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260914T110000 DTEND;TZID=UTC:20260914T163000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20250612T082920Z LAST-MODIFIED:20260904T101605Z UID:13776-1789383600-1789403400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Obvladovanje proizvodnih stroškov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/obvladovanje-proizvodnih-stroskov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/06/AdobeStock_896778867-min-1.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260915T090000 DTEND;TZID=UTC:20260915T140000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200316T132509Z LAST-MODIFIED:20260716T092258Z UID:914-1789462800-1789480800@www.agencija-poti.si SUMMARY:(Ne)finančno nagrajevanje – učinkovito motiviranje zaposlenih DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/nefinancno-nagrajevanje/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0008_nefinancno-nagrajevanje.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260915T090000 DTEND;TZID=UTC:20260915T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260120T135930Z LAST-MODIFIED:20260716T092555Z UID:16457-1789462800-1789486200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Uspešno lansiranje izdelkov – od ideje do uspeha na trgu DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/uspesno-lansiranje-izdelkov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje,Sodobne metode povečevanja prodaje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/01/lansiranje-izdelkov.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260916T120000 DTEND;TZID=UTC:20260916T173000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20251105T095350Z LAST-MODIFIED:20260904T121258Z UID:14952-1789560000-1789579800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOV DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/uporaba-umetne-inteligence-pri-vodenju-projektov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT),Novosti 2026,Uporaba umetne inteligence | Digitalni asistenti ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/11/umetna-inteligenca-v-projektnem-managementu.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260917T090000 DTEND;TZID=UTC:20260917T160000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200312T144926Z LAST-MODIFIED:20260716T093441Z UID:807-1789635600-1789660800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Protieksplozijska zaščita – obnovitveno usposabljanje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/protieksplozijska-zascita/ LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo. CATEGORIES:Elektrotehnika,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/Protieksplozijska-zascita-izpopolnjevalni-seminar-1.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260917T120000 DTEND;TZID=UTC:20260917T170000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260312T142330Z LAST-MODIFIED:20260907T111433Z UID:17267-1789646400-1789664400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Priprava in vodenje PROJEKTNE DOKUMENTACIJE DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/priprava-in-vodenje-projektne-dokumentacije/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/03/projektna-dokumentacija.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260918T090000 DTEND;TZID=UTC:20260918T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260312T140532Z LAST-MODIFIED:20260717T080831Z UID:17257-1789722000-1789745400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Tehnični predpisi\, standardi in certifikati za postavitev in obratovanje naprav OVE & ePolnilnic DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/tehnicni-predpisi-standardi-certifikati-za-postavitev-in-obratovanje-naprav-ove-in-epolnilnic/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/03/tehnicni-predpisi-ove-in-pp.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260921T120000 DTEND;TZID=UTC:20260921T173000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200311T144548Z LAST-MODIFIED:20260716T130810Z UID:698-1789992000-1790011800@www.agencija-poti.si SUMMARY:PRODUKTNI MANAGEMENT – sodobni pristopi pri upravljanju produktov ali storitev DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/produktni-management/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Dvig konkurenčnosti,Sodobne metode povečevanja prodaje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/produktni-management-2025.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260922T100000 DTEND;TZID=UTC:20260922T143000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20241114T120404Z LAST-MODIFIED:20260825T092606Z UID:11660-1790071200-1790087400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Investicijsko in tekoče vzdrževanje objektov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/investicijsko-in-tekoce-vzdrzevanje-objektov/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2024/11/InvesticijskoInTekoceVzdrzevanjeObjektov-Seminar_AgencijaPOTI.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260923T090000 DTEND;TZID=UTC:20260923T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20210817T112318Z LAST-MODIFIED:20260811T121403Z UID:2968-1790154000-1790177400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Učinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovorniki DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/ucinkovita-komunikacija-s-tezavnimi-strankami/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Sodobne metode povečevanja prodaje,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/08/komuniciranje-s-tezavnimi-strankami.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260923T090000 DTEND;TZID=UTC:20260923T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20251205T092204Z LAST-MODIFIED:20260811T121052Z UID:15652-1790154000-1790177400@www.agencija-poti.si SUMMARY:POŽARNA VARNOST obnovljivih virov energije – malih elektrarn\, ePolnilnic\, hranilnikov električne energije in pripadajočih inštalacij DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/pozarna-varnost-obnovljivih-virov-energije/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/12/pozarna-varnost-ove.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260924T090000 DTEND;TZID=UTC:20260924T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20230321T074359Z LAST-MODIFIED:20260901T075536Z UID:6213-1790240400-1790263800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Vodja “z leskom v očeh”- sodobni načini vodenja in motiviranja sodelavcev DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/vodja-z-leskom-v-oceh-sodobni-nacini-vodenja-in-motiviranja-sodelavcev/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Proizvodnja in vzdrževanje,Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0000_vodja-z-leskom.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260925T100000 DTEND;TZID=UTC:20260925T150000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260619T111627Z LAST-MODIFIED:20260826T131505Z UID:18527-1790330400-1790348400@www.agencija-poti.si SUMMARY:INŠPEKCIJSKI NADZOR in POSTOPKI po Gradbenem zakonu (GZ-1B) DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/inspekcijski-nadzor-in-postopki-po-gradbenem-zakonu/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije),Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/06/inspekcijski-nadzor.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260928T120000 DTEND;TZID=UTC:20260928T173000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200314T154833Z LAST-MODIFIED:20260811T122413Z UID:894-1790596800-1790616600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Specifikacija zahtev za programsko opremo – od ideje do opisa DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/specifikacija-zahtev-za-programsko-opremo/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT),Uporaba umetne inteligence | Digitalni asistenti ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/AdobeStock_141034518.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260928T120000 DTEND;TZID=UTC:20260928T173000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200317T133955Z LAST-MODIFIED:20260827T061859Z UID:1009-1790596800-1790616600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Ekonomika projektov in metode za obvladovanje tveganj pri vodenju projektov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/ekonomika-poslovna-vrednost-projektov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/ekonomika-projektov.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260930T090000 DTEND;TZID=UTC:20260930T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200311T141557Z LAST-MODIFIED:20260811T122526Z UID:684-1790758800-1790782200@www.agencija-poti.si SUMMARY:V praksi učinkovit »TIME MANAGEMENT« – uspešno dosezite zastavljene cilje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/https-www-agencija-poti-si-izobrazevanje-v-praksi-ucinkovit-time-management-uspesno-dosezite-zastavljene-cilje/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/time-management-2025.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20260930T090000 DTEND;TZID=UTC:20260930T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20251112T102517Z LAST-MODIFIED:20260811T122933Z UID:15243-1790758800-1790782200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Načrt in izvedba prehoda na ELEKTRIČNI VOZNI PARK za podjetje oz. organizacijo DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/nacrt-in-izvedba-prehoda-na-elektricni-vozni-park/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/11/elektricni-vozni-park.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261001T100000 DTEND;TZID=UTC:20261001T143000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260623T071753Z LAST-MODIFIED:20260902T104353Z UID:18605-1790848800-1790865000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Mnenja in mnenjedajalci v postopkih v zvezi z gradnjo DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/mnenja-in-mnenjedajalci-v-postopkih-v-zvezi-z-gradnjo/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije),Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/06/mnenja-in-mnenjedajalci.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261001T120000 DTEND;TZID=UTC:20261001T173000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20220110T103905Z LAST-MODIFIED:20260826T131038Z UID:3330-1790856000-1790875800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Strokovnjak/inja in tudi odličen vodja DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/strokovnjak-in-tudi-odlicen-vodja/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije),Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/01/strokovnjak-in-odlicen-vodja.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261002T090000 DTEND;TZID=UTC:20261002T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260311T140520Z LAST-MODIFIED:20260904T101527Z UID:17227-1790931600-1790955000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Stroškovna optimizacija izdelkov v praksi DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/stroskovna-optimizacija-izdelkov-v-praksi/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/03/stroskovna-optimizacija-izdelkov.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261005T120000 DTEND;TZID=UTC:20261005T170000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20210913T113531Z LAST-MODIFIED:20260812T084231Z UID:3144-1791201600-1791219600@www.agencija-poti.si SUMMARY:VARNO VZDRŽEVANJE v proizvodni in infrastrukturni dejavnosti – postopek LOTO (Lock out / Tag out = Zakleni / Označi) DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/kreditne-tocke-izs-varno-vzdrzevanje-v-proizvodni-in-infrastrukturni-dejavnosti-loto-lock-out-tag-out-zakleni-oznaci/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/09/varno-vzdrzevanje-loto.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261005T120000 DTEND;TZID=UTC:20261005T173000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20220811T070304Z LAST-MODIFIED:20260812T084440Z UID:3737-1791201600-1791221400@www.agencija-poti.si SUMMARY:TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri delu DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/6-stebrov-ucinkovitosti-in-osredotocenosti/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Novosti 2026,Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/08/top-performance.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261006T083000 DTEND;TZID=UTC:20261006T150000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20241114T104917Z LAST-MODIFIED:20260812T084705Z UID:11642-1791275400-1791298800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Zanesljivo delovanje ePOLNILNIC in oskrbovalnih postaj za VODIK DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/zansljivo-delovanje-epolnilnic/ LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/08/polnilne-postaje-v-10ih-korakih.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261006T090000 DTEND;TZID=UTC:20261007T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200317T131445Z LAST-MODIFIED:20260714T080231Z UID:982-1791277200-1791387000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Šola projektnega managementa DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/sola-projektnega-managementa/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/sola-projektnega-managementa-e1628771015647.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261007T090000 DTEND;TZID=UTC:20261007T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20221216T113813Z LAST-MODIFIED:20260812T084923Z UID:4881-1791363600-1791387000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Upravljanje celovite izkušnje stranke (CX – Customer Experience) – kako zagotoviti odlične izkušnje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/upravljanje-celovite-izkusnje-stranke-customer-experience/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Sodobne metode povečevanja prodaje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/12/AdobeStock_568821765-small.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261008T090000 DTEND;TZID=UTC:20261008T150000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20250902T103925Z LAST-MODIFIED:20260812T085312Z UID:14357-1791450000-1791471600@www.agencija-poti.si SUMMARY:OBDAVČITEV alternativnih investicijskih skladov (AIS) DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/obdavcitev-ais/ LOCATION:M Hotel\, Derčeva ulica 4\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Novosti 2026,Obligacijska razmerja ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/09/naslovka.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261009T090000 DTEND;TZID=UTC:20261009T143000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20260715T115040Z LAST-MODIFIED:20260907T111926Z UID:18840-1791536400-1791556200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Nove smernice za PROMOCIJO ZDRAVJA na delovnem mestu DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/nove-smernice-za-promocijo-zdravja-na-delovnem-mestu/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Novosti 2026,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/07/Delavnica_AgencijaPOTI-PromocijaZdravjaNaDelovnem-mestu.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261009T090000 DTEND;TZID=UTC:20261009T153000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20191028T113240Z LAST-MODIFIED:20260812T085431Z UID:377-1791536400-1791559800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Umetnost VODENJA SODELAVCEV s postavljanjem vprašanj DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/umetnost-vodenja-sodelavcev-s-postavljanjem-vprasanj/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Sodobne metode povečevanja prodaje,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2019/10/izobrazevanje-1.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261012T120000 DTEND;TZID=UTC:20261012T170000 DTSTAMP:20260909T033527 CREATED:20200312T144447Z LAST-MODIFIED:20260831T063821Z UID:801-1791806400-1791824400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Obratovanje in vzdrževanje električnih inštalacij in postrojev – v skladu s predpisi in slovenskim standardom SIST EN-50110 DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/elektrice-instalacije/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0046_obratovanje-in-vzdrzevanje-elektricnih-instalacij.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT END:VCALENDAR