BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Agencija POTI - Z znanjem do cilja - ECPv6.0.11//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Agencija POTI - Z znanjem do cilja
X-ORIGINAL-URL:https://www.agencija-poti.si
X-WR-CALDESC:Dogodki za Agencija POTI - Z znanjem do cilja
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:UTC
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:+0000
TZNAME:UTC
DTSTART:20260101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261109T090000
DTEND;TZID=UTC:20261112T150000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200312T145419Z
LAST-MODIFIED:20261026T105142Z
UID:812-1794214800-1794495600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Protieksplozijska zaščita – osnovno usposabljanje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/protieksplozijska-zascita-2/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/Protieksplozijska_zascita-Agencija_POTI-scaled.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261109T120000
DTEND;TZID=UTC:20261109T173000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20231026T071008Z
LAST-MODIFIED:20261026T115639Z
UID:8448-1794225600-1794245400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Letni razgovori
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/letni-razgovori/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2023/10/letni-razgovori.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261110T090000
DTEND;TZID=UTC:20261110T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20260121T103711Z
LAST-MODIFIED:20260910T091434Z
UID:16498-1794301200-1794324600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:INVESTICIJSKI projekti – priprava in vodenje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/priprava-investicijskega-projekta-za-uspesno-izvedbo/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Graditev objektov,Novosti 2026
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/01/priprava-investicijskega-projekta.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261111T120000
DTEND;TZID=UTC:20261111T173000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20251105T095350Z
LAST-MODIFIED:20260914T070814Z
UID:14952-1794398400-1794418200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOV
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/uporaba-umetne-inteligence-pri-vodenju-projektov/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT),Novosti 2026,Uporaba umetne inteligence | Digitalni asistenti
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/11/umetna-inteligenca-v-projektnem-managementu.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261113T090000
DTEND;TZID=UTC:20261113T143000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20260715T115040Z
LAST-MODIFIED:20261102T095749Z
UID:18840-1794560400-1794580200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Nove smernice za PROMOCIJO ZDRAVJA na delovnem mestu
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/nove-smernice-za-promocijo-zdravja-na-delovnem-mestu/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Novosti 2026,Varnost in zdravje pri delu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/07/Delavnica_AgencijaPOTI-PromocijaZdravjaNaDelovnem-mestu.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261113T090000
DTEND;TZID=UTC:20261113T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200314T155439Z
LAST-MODIFIED:20260910T091551Z
UID:900-1794560400-1794583800@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Planiranje projektov in uporaba programa MS Project
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/planiranje-projektov/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije)
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/ms-project.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261116T120000
DTEND;TZID=UTC:20261116T170000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20260121T110859Z
LAST-MODIFIED:20261026T115445Z
UID:16515-1794830400-1794848400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Medgeneracijsko sodelovanje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/medgeneracijsko-sodelovanje/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Novosti 2026,Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/01/AdobeStock_320600919-small.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261117T083000
DTEND;TZID=UTC:20261117T150000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20241114T104917Z
LAST-MODIFIED:20261026T105955Z
UID:11642-1794904200-1794927600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:ePOLNILNICE in oskrbovalne postaje za VODIK – zanesljivo in varno delovanje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/zansljivo-delovanje-epolnilnic/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/08/polnilne-postaje-v-10ih-korakih.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261117T090000
DTEND;TZID=UTC:20261117T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20260908T112409Z
LAST-MODIFIED:20261102T074750Z
UID:19390-1794906000-1794929400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Pogajanja za projektne managerje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/pogajanja-za-projektne-managerje/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Novosti 2026,Učinkovite tehnike pogajanj
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/09/Pogajanja-za-projektne-managerje-1.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261118T090000
DTEND;TZID=UTC:20261118T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200313T123820Z
LAST-MODIFIED:20260813T121022Z
UID:851-1794992400-1795015800@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Sestanki – izguba časa ali dodana vrednost podjetja oz. organizacije?
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/sestanki/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Vodenje & Komunikacija
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0002_sestanki.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261118T090000
DTEND;TZID=UTC:20261118T160000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200312T144926Z
LAST-MODIFIED:20261026T105228Z
UID:807-1794992400-1795017600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Protieksplozijska zaščita – obnovitveno usposabljanje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/protieksplozijska-zascita/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Elektrotehnika,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/Protieksplozijska-zascita-izpopolnjevalni-seminar-1.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261119T090000
DTEND;TZID=UTC:20261119T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200316T135652Z
LAST-MODIFIED:20261026T120413Z
UID:942-1795078800-1795102200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Sklepanje in izpolnjevanje pogodb
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/sklepanje-in-izpolnjevanje-pogodb/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Obligacijska razmerja
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0025_sklepanje-pogodb.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261119T090000
DTEND;TZID=UTC:20261119T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20230619T110734Z
LAST-MODIFIED:20261026T110103Z
UID:7211-1795078800-1795102200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Planiranje in vodenje naročniške oz. maloserijske proizvodnje
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/planiranje-in-vodenje-narocniske-oz-maloserijske-proizvodnje/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Proizvodnja in vzdrževanje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2023/06/planiranje-proizvodnje.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261120T100000
DTEND;TZID=UTC:20261120T143000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20241114T120404Z
LAST-MODIFIED:20261026T105914Z
UID:11660-1795168800-1795185000@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Investicijsko in tekoče vzdrževanje objektov
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/investicijsko-in-tekoce-vzdrzevanje-objektov/
LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«.
CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2024/11/InvesticijskoInTekoceVzdrzevanjeObjektov-Seminar_AgencijaPOTI.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261123T100000
DTEND;TZID=UTC:20261123T163000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20260312T140532Z
LAST-MODIFIED:20261026T105622Z
UID:17257-1795428000-1795451400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Tehnični predpisi\, standardi in certifikati za postavitev in obratovanje naprav OVE & ePolnilnic
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/tehnicni-predpisi-standardi-certifikati-za-postavitev-in-obratovanje-naprav-ove-in-epolnilnic/
LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«.
CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Novosti 2026
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/03/tehnicni-predpisi-ove-in-pp.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261123T120000
DTEND;TZID=UTC:20261123T173000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200311T144548Z
LAST-MODIFIED:20261007T091937Z
UID:698-1795435200-1795455000@www.agencija-poti.si
SUMMARY:PRODUKTNI MANAGEMENT – sodobni pristopi pri upravljanju produktov ali storitev
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/produktni-management/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Dvig konkurenčnosti,Sodobne metode povečevanja prodaje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/produktni-management-2025.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261124T090000
DTEND;TZID=UTC:20261124T153000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200313T130950Z
LAST-MODIFIED:20260813T121933Z
UID:868-1795510800-1795534200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Konstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/konstruktiven-feedback/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0062_feedback.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261124T140000
DTEND;TZID=UTC:20261126T170000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20260520T123528Z
LAST-MODIFIED:20260910T091827Z
UID:18066-1795528800-1795712400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:eŠola vodenja projektov
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/poletna-sola-vodenja-projektov/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Interaktivna On-line izobraževanja,Novosti 2026
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/07/E-Sola-projektnega-managementa.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261125T090000
DTEND;TZID=UTC:20261125T130000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200316T143723Z
LAST-MODIFIED:20261026T120328Z
UID:971-1795597200-1795611600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:PRIPRAVA INVESTICIJSKE DOKUMENTACIJE (po Uredbi o enotni metodologiji za pripravo in obravnavo investicijske dokumentacije na področju javnih financ)
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/priprava-investicijske-dokumentacije/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Interaktivna On-line izobraževanja,Javni sektor
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/AdobeStock_176928841-small.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261125T090000
DTEND;TZID=UTC:20261126T150000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20250407T121750Z
LAST-MODIFIED:20260813T122655Z
UID:13271-1795597200-1795705200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Alternativni investicijski skladi (AIS) – poslovanje in upravljanje od A do Ž
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/alternativni-investicijski-skladi-ais/
LOCATION:M Hotel\, Derčeva ulica 4\, Ljubljana\, 1000
CATEGORIES:Novosti 2026,Obligacijska razmerja
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/04/zakonodaja.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261126T120000
DTEND;TZID=UTC:20261126T173000
DTSTAMP:20261107T193341
CREATED:20200912T073948Z
LAST-MODIFIED:20260910T091319Z
UID:2045-1795694400-1795714200@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Uspešno vodenje PROJEKTNIH timov
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/uspesno-vodenje-projektnih-timov-po-svetovno-priznani-metodologiji-in-vodniku-pmbok/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Akademija projektnega managementa
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/09/vodenje-projektnih-timov.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261127T090000
DTEND;TZID=UTC:20261127T153000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20221216T121224Z
LAST-MODIFIED:20261102T095907Z
UID:4893-1795770000-1795793400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Upravljanje IZREDNIH SITUACIJ v podjetju oz. organizaciji in okolju
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/ucinkovit-krizni-sistem-upravljanje-in-vodenja/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu,Vodenje & Komunikacija
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/12/Slika-ChatGPT-30.-sep.-2026-14_27_06-e1790771336902.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261127T100000
DTEND;TZID=UTC:20261127T150000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20260619T111627Z
LAST-MODIFIED:20261026T115357Z
UID:18527-1795773600-1795791600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:INŠPEKCIJSKI NADZOR in POSTOPKI po Gradbenem zakonu (GZ-1B)
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/inspekcijski-nadzor-in-postopki-po-gradbenem-zakonu/
LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«.
CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije),Novosti 2026
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/06/inspekcijski-nadzor.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261130T100000
DTEND;TZID=UTC:20261130T160000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20211213T130356Z
LAST-MODIFIED:20261026T110159Z
UID:3240-1796032800-1796054400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:OBVEZNO zagotavljanje in preverjanje varnosti delovanja SONČNIH ELEKTRARN
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/obvezno-zagotavljanje-in-preverjanje-varnosti-delovanja-soncnih-elektrarn/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/12/AdobeStock_484443179.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261130T110000
DTEND;TZID=UTC:20261130T160000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20200312T143943Z
LAST-MODIFIED:20261102T100127Z
UID:796-1796036400-1796054400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:DELO POD NAPETOSTJO – uspešno izvajanje v praksi
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/delo-pod-napetostjo/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0067_delo-pod-napetostjo.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261201T090000
DTEND;TZID=UTC:20261201T140000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20200316T132509Z
LAST-MODIFIED:20260915T065308Z
UID:914-1796115600-1796133600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:(Ne)finančno nagrajevanje – učinkovito motiviranje zaposlenih
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/nefinancno-nagrajevanje/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0008_nefinancno-nagrajevanje.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261201T140000
DTEND;TZID=UTC:20261201T190000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20210210T135752Z
LAST-MODIFIED:20261026T105435Z
UID:2353-1796133600-1796151600@www.agencija-poti.si
SUMMARY:POUČEN UPRAVLJALEC MALE ELEKTRARNE – zakonsko obvezno usposabljanje lastnikov
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/poucen-upravljalec-male-elektrarne/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Proizvodnja in vzdrževanje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/02/poucen-upravljalec.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261202T090000
DTEND;TZID=UTC:20261202T140000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20200312T140653Z
LAST-MODIFIED:20261103T130657Z
UID:773-1796202000-1796220000@www.agencija-poti.si
SUMMARY:STORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodb
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/storytelling/
LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana
CATEGORIES:Sodobne metode povečevanja prodaje
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/storytelling-2024.jpeg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261202T133000
DTEND;TZID=UTC:20261203T163000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20261023T101126Z
LAST-MODIFIED:20261028T134319Z
UID:19930-1796218200-1796315400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/strategije-in-taktike-uspesnih-pogajanj/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Sodobne metode povečevanja prodaje,Učinkovite tehnike pogajanj
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/10/NEGOTIATION-STRATEGIES.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20261202T133000
DTEND;TZID=UTC:20261203T163000
DTSTAMP:20261107T193342
CREATED:20261026T104132Z
LAST-MODIFIED:20261028T134332Z
UID:19981-1796218200-1796315400@www.agencija-poti.si
SUMMARY:EFFECTIVE NEGOTIATION – Strategies and Tactics
DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ 								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n			\n						\n		\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) 				\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n							\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Program\n					\n\n					Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n				\n							\n					\n												\n															\n								\n													\n												Predavatelj\n					\n\n					Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n				\n								\n						\n				\n					\n		\n					\n		\n				\n						\n					\n			\n						\n				\n					Kotizacija 				\n				\n				\n				\n									580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. 								\n				\n				\n				\n									\n					\n						\n									Prijavite se\n					\n					\n				\n								\n				\n					\n		\n				\n			\n						\n				\n																														\n				\n				\n				\n					Dodatne ugodnosti 				\n				\n				\n				\n									Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo.
URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/effective-negotiations-strategies-and-tactics/
LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo.
CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Sodobne metode povečevanja prodaje,Učinkovite tehnike pogajanj
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/10/NEGOTIATION-STRATEGIES.jpg
ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si
END:VEVENT
END:VCALENDAR