BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Agencija POTI - Z znanjem do cilja - ECPv6.0.11//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Agencija POTI - Z znanjem do cilja X-ORIGINAL-URL:https://www.agencija-poti.si X-WR-CALDESC:Dogodki za Agencija POTI - Z znanjem do cilja REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:UTC BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:+0000 TZNAME:UTC DTSTART:20190101T000000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20221118T090000 DTEND;TZID=UTC:20221118T150000 DTSTAMP:20261107T194145 CREATED:20200313T123313Z LAST-MODIFIED:20220831T055653Z UID:846-1668762000-1668783600@www.agencija-poti.si SUMMARY:NOVO Vrline za uspešnega vodjo DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/vrline-za-uspesnega-vodjo/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Obligacijska razmerja,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0008_vrline-za-uspesnega-vodjo.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20221107T120000 DTEND;TZID=UTC:20221107T173000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200313T131405Z LAST-MODIFIED:20220926T064743Z UID:873-1667822400-1667842200@www.agencija-poti.si SUMMARY:NOVO Recite STOP stresu! DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/recite-stop-stresu/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Treningi za osebnostno rast in poslovni uspeh,Varnost in zdravje pri delu,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0029_razvoj-osebne-agilnosti.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20211110T090000 DTEND;TZID=UTC:20211110T113000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200912T074658Z LAST-MODIFIED:20211104T140004Z UID:2048-1636534800-1636543800@www.agencija-poti.si SUMMARY:AKADEMIJA PROJEKTNEGA MANAGEMENTA Učinkovita kombinacija agilnih in »klasičnih« metod projektnega managementa DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/ucinkovita-kombinacija-agilnih-in-klasicnih-metod-projektnega-managementa/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2019/10/motiviranje-izborazevanje.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20210223T090000 DTEND;TZID=UTC:20210223T153000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200311T143328Z LAST-MODIFIED:20211105T131459Z UID:689-1614070800-1614094200@www.agencija-poti.si SUMMARY:JAVNO NAROČANJE za ponudnike - praktični nasveti DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/javno-narocanje-za-ponudnike-prakticni-nasveti/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Javni sektor,Novosti 2026,Sodobne metode povečevanja prodaje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0057_javno-narocanje.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20200414T120000 DTEND;TZID=UTC:20200414T173000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200317T133437Z LAST-MODIFIED:20210322T063416Z UID:1003-1586865600-1586885400@www.agencija-poti.si SUMMARY:KREDITNE TOČKE IZS Pametne POLNILNE POSTAJE za ELEKTRIČNA VOZILA - načrtovanje\, vzdrževanje in preverjanje DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/pametne-polnilne-postaje/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0003_polnilne-postaje.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20200101T090000 DTEND;TZID=UTC:20210101T153000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200316T142949Z LAST-MODIFIED:20200925T053104Z UID:966-1577869200-1609515000@www.agencija-poti.si SUMMARY:ROBOTIZACIJA v proizvodnji - zakaj in kako? DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/robotizacija-v-proizvodnji/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0028_robotizacija.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20200101T090000 DTEND;TZID=UTC:20210101T153000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200313T131751Z LAST-MODIFIED:20200925T053114Z UID:878-1577869200-1609515000@www.agencija-poti.si SUMMARY:PRENOVLJENO Odlična PROFESIONALNA KOMUNIKACIJA in reševanje konfliktov DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/profesionalna-komunikacija/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0033_profesionalna-komunikacija.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20200101T090000 DTEND;TZID=UTC:20210101T153000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200313T125752Z LAST-MODIFIED:20200925T053124Z UID:856-1577869200-1609515000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Prepoznavanje govorice telesa − naša prednost in uspeh! DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/prepoznavanje-govorice-telesa/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0036_prepoznavanje-govorice-telesa.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20200101T090000 DTEND;TZID=UTC:20210101T150000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200312T151004Z LAST-MODIFIED:20200925T053132Z UID:826-1577869200-1609513200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Izvajanje meritev varnosti električne opreme strojev in naprav DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/izvajanje-meritev-varnosti-elektricne-opreme-strojev-in-naprav/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0049_meritve-stroji.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20200101 DTEND;VALUE=DATE:20210102 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200310T151027Z LAST-MODIFIED:20200925T053206Z UID:580-1577836800-1609545599@www.agencija-poti.si SUMMARY:NOVO Odličnost poslovnih rezultatov navkljub drugačnim pogledom [Izobraževanje po meri] DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/odlicnost-poslovnih-rezultatov-navkljub-drugacnim-pogledom-izobrazevanje-po-meri/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0007_odlicnost-poslovnih-rezulatov.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20Ana%20Kordi%C5%A1":MAILTO:ana.kordis@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20200101 DTEND;VALUE=DATE:20210102 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200310T150240Z LAST-MODIFIED:20200925T053220Z UID:571-1577836800-1609545599@www.agencija-poti.si SUMMARY:AKADEMIJA PROJEKTNEGA MANAGEMENTA Agilni coaching program za (projektne) managerje [Izobraževanje po meri] DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/agilni-coaching-program-za-projektne-managerje-izobrazevanje-po-meri/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0073_agilni-coaching.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20Ana%20Kordi%C5%A1":MAILTO:ana.kordis@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20200101 DTEND;VALUE=DATE:20210102 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200310T145354Z LAST-MODIFIED:20200925T053230Z UID:565-1577836800-1609545599@www.agencija-poti.si SUMMARY:Coaching DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/coaching/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0012_coaching.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20Ana%20Kordi%C5%A1":MAILTO:ana.kordis@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20200101 DTEND;VALUE=DATE:20210102 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200727T053536Z LAST-MODIFIED:20200925T053156Z UID:1700-1577836800-1609545599@www.agencija-poti.si SUMMARY:NOVO Napredno vodenje in motiviranje sodelavcev generacije Y DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/napredno-vodenje-in-motiviranje-sodelavcev-generacije-y/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Izobraževanje po meri,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2019/10/izobrazevanje-2.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20200101 DTEND;VALUE=DATE:20210102 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200309T140125Z LAST-MODIFIED:20200925T051456Z UID:543-1577836800-1609545599@www.agencija-poti.si SUMMARY:NOVO PRODUKTIVNO in INOVATIVNO delovno okolje in timsko delo DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/produktivno-in-inovativno-delovno-okolje-in-timsko-delo/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Obligacijska razmerja,Treningi za osebnostno rast in poslovni uspeh,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0035_produktivno-in-inovativno.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20191107T090000 DTEND;TZID=UTC:20191107T153000 DTSTAMP:20261107T194146 CREATED:20200722T110440Z LAST-MODIFIED:20200925T053541Z UID:1501-1573117200-1573140600@www.agencija-poti.si SUMMARY:TEMPLATE DESCRIPTION:Pogajanje je veščina\, ki se je lahko naučimo. Pridobite praktična orodja in tehnike\, ki jih lahko takoj uporabite v praksi. Skoraj vsak teden se pogajate – o ceni\, rokih\, obsegu dela ali proračunu\, tako v službi kot doma. Večina ljudi se pri tem zanaša na intuicijo\, pod časovnim pritiskom popušča in šele pozneje ugotovi\, koliko so jih sprejeti kompromisi dejansko stali. Tisti\, ki pri pogajanjih dosledno dosegajo boljše rezultate\, niso nujno bolj agresivni. Razlika je v tem\, da se drugače pripravijo\, postavljajo boljša vprašanja in že pred začetkom pogajanj jasno določijo meje\, ki jih niso pripravljeni prestopiti. Na interaktivnem on-line izobraževanju boste prepoznali svoj pogajalski slog\, skozi simulacije vadili pogajanja pod časovnim pritiskom ter pridobili orodje za strukturirano pripravo na pogajanja in model pogajanj v štirih korakih\, ki ju boste lahko uporabili že naslednji dan – tudi pri zahtevnih pogovorih in reševanju nesoglasij znotraj svoje organizacije. Na izobraževanju boste pridobili:  ✓ Svoj pogajalski profil – spoznali boste svoj prevladujoči pogajalski slog in ugotovili\, kakšne posledice ima lahko za vaše pogajalske rezultate ✓ Orodje za strukturirano pripravo na pogajanja\, s katerim se boste lahko v samo 20-ih minutah pripravili na katerakoli pogajanje: opredelili cilje\, alternative\, možnosti popuščanja in ključna vprašanja\, ki jih morate zastaviti pred začetkom pogajanj ✓ Model pogajanj v štirih korakih – priprava\, raziskovanje\, izmenjava in dogovor – uporaben tako pri poslovnih pogajanjih kot pri reševanju konfliktov ✓ Sposobnost doseganja boljših pogajalskih rezultatov brez ogrožanja odnosov – veščino\, ki je številni strokovnjaki nikoli niso imeli priložnosti sistematično razviti ✓ Dve celoviti simulaciji pogajanj pod časovnim pritiskom\, pri katerih boste prejeli individualne povratne informacije o svojem pogajalskem pristopu in učinkovitosti ✓ Osebni akcijski načrt – tri konkretne spremembe\, ki jih boste lahko uvedli že pri svojih naslednjih pogajanjih Izobraževanje je namenjeno vsem\, ki se pri svojem delu redno srečujete s pogajanji: strokovnjakom s področja prodaje in poslovnega razvoja\, marketinga\, nabave\, projektnim in skrbnikom ključnih strank\, vodjem ekip\, strokovnjakom s področja kadrovskega managementa\, vodilnim managerjem ter podjetnikom. Primerno je za vse\, ki se pogajajo s strankami\, dobavitelji\, poslovnimi partnerji ali sodelavci in želijo intuitivno pogajanje nadgraditi s strukturiranim\, učinkovitim in preverjenim pristopom. Predhodno znanje s področja pogajanj ni potrebno. Izobraževanje poteka v angleškem jeziku. Celotno predstavitev strokovnega izobraževanja najdete na spletni strani: https://www.odlicen-pogajalec.si/ \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Strategije in taktike USPEŠNIH POGAJANJ\nTERMIN: 2. in 2. 12. 2026 (od 13:30 do 16:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Osnove pogajanj in nov pogled na pogajalske veščine (1. dan)Zakaj so pogajanja lahko zahtevna? Zakaj so pogajanja veščina\, ki se je lahko naučimo. Vsak udeleženec predstavi en aktualen primer pogajanj iz svoje prakse.Namen: Poudariti pomen uspešnega pogajanja in zagotoviti konkreten primer iz prakse\, ki bo podlaga za praktične vaje.Temelji učinkovitih pogajanj Pogajalska stališča in interesi · postavljanje izhodiščnih zahtev (sidranje) · ZOPA (območje možnega dogovora) · BATNA (najboljša alternativa dogovoru) · prepoznavanje dejanske vrednosti\, ki je predmet pogajanj.Namen: Osvojiti temeljne pogajalske koncepte in vzpostaviti skupno razumevanje ključnih načel\, na katerih temeljijo učinkovita pogajanja.Pogajalske taktike Povezovanje psihologije pogajanj in vedenjske ekonomije.Namen: Prepoznati vpliv začetnih pogajalskih izhodišč (sidranja) in popuščanja na lastno pogajalsko vedenje.Kakšen tip pogajalca ste? Individualna analiza pogajalskega profila\, skupna razprava o rezultatih ter prepoznavanje prednosti in omejitev posameznih pogajalskih slogov.Namen: Razviti samozavedanje o lastnem pogajalskem vedenju\, ki je eden ključnih dejavnikov za izboljšanje pogajalske učinkovitosti.Uspešni pogajalci in drage napake pri pogajanjih Vedenja in pristopi\, ki prispevajo k boljšim pogajalskim rezultatom\, ter najpogostejše napake\, ki zmanjšujejo vrednost dogovorov in škodujejo poslovnim odnosom.Namen: Intuitivne pristope nadgraditi s konkretnimi smernicami\, ki jih bodo udeleženci lahko takoj uporabili v praksi.Praktična vaja – Simulacija pogajanj Časovno omejena simulacija pogajanj v parih\, ki ji sledi analiza pogajalskih pristopov: kdo je postavil začetna izhodišča\, kdo je popuščal in zakaj.Namen: Preizkusiti pogajalske veščine pod časovnim pritiskom ter pridobiti povratne informacije o lastnem pogajalskem vedenju.Zaključek in priprava na drugi del izobraževanja Povzetek ključnih spoznanj in priprava konkretnega pogajalskega primera\, ki ga bo vsak udeleženec obravnaval v drugem delu izobraževanja.Namen: Povezati oba dela izobraževanja ter spodbuditi uporabo pridobljenega znanja v praksi že med obema srečanjema.Kako se pripraviti na pogajanja? Harvardski model pogajanj v štirih korakih (2. dan)Povzetek prvega dela in pregled pripravljalne naloge Pregled izkušenj med obema srečanjema: katere pristope so udeleženci preizkusili v praksi\, kaj se je izkazalo za učinkovito in kaj ne.Namen: Drugi del izobraževanja zasnovati na konkretnih izkušnjah udeležencev in ne zgolj na teoretičnem znanju.Kako se učinkovito pripraviti na pogajanja? Strukturirano orodje RED A za pripravo na pogajanja: opredelitev ciljev\, alternativ\, načrtovanje popuščanja in oblikovanje ključnih vprašanj pred začetkom pogajanj.Namen: Spoznati pomen sistematične priprave\, ki pogosto odločilno vpliva na uspeh ali neuspeh pogajanj.Praktična vaja – Priprava na konkretna pogajanja Udeleženci v parih uporabijo orodje RED A za pripravo na svoja aktualna pogajanja ter medsebojno preverijo in kritično ovrednotijo svoje predpostavke.Namen: Pridobljeno metodologijo pretvoriti v konkreten in uporaben načrt za pogajanja\, s katerimi se udeleženci dejansko soočajo.Model pogajanja v štirih korakih Priprava · Raziskovanje · Izmenjava · Dogovor – uporaba modela pri poslovnih pogajanjih\, reševanju konfliktov in umirjanju zaostrenih situacij.Namen: Osvojiti strukturiran in ponovljiv pristop\, ki ga je mogoče uporabiti pri različnih vrstah pogajanj in reševanju nesoglasij.Simulacija – Zahtevna pogajanja z več odprtimi vprašanji Delo v ločenih virtualnih skupinah: 12 minut priprave · 20 minut pogajanj · 13 minut analize in povratnih informacij. Simulacija vključuje več pogajalskih vprašanj\, sogovornika iz drugačnega kulturnega okolja in jasno določen časovni rok.Namen: Celovito uporabiti pridobljene pogajalske veščine v zahtevnih okoliščinah\, pod časovnim pritiskom in ob hkratnem ohranjanju kakovostnih poslovnih odnosov.Osebni akcijski načrt in zaključek Vsak udeleženec oblikuje tri konkretne spremembe\, ki jih bo uvedel pri svojih naslednjih pogajanjih.Namen: Šest ur intenzivnega praktičnega usposabljanja pretvoriti v trajne spremembe pogajalskega vedenja in večjo učinkovitost pri vsakodnevnih pogajanjih.\n \n \n \n \n \n \n \n Predavatelj\n \n\n Réda Guiri\, Ustanovitelj RED A Consulting · Izvršni partner pri Zeal AI · München Na mednarodnem tekmovanju MIT AI Negotiation Competition 2025 je osvojil 2. mesto na svetu. Ima skoraj dve desetletji izkušenj z mednarodnimi pogajanji na štirih celinah in v šestih državah (Japonska\, Južna Koreja\, ZDA\, Združeno kraljestvo\, Francija in Nemčija)\, predvsem v avtomobilski\, finančni in zavarovalniški industriji. Kot nekdanji direktor nabave in zunanjega izvajanja storitev v družbi Toyota Insurance Europe\, Middle East and Africa je oblikoval regionalno strategijo ter svetoval glavnemu izvršnemu direktorju skupine in upravnemu odboru pri zahtevnih strateških odločitvah. Strokovno se je izpopolnjeval na priznani poslovni šoli Cambridge Judge Business School\, na področjih avtonomne umetne inteligence (Agentic AI) in vodenja v dobi umetne inteligence (Leadership in the Era of AI). V okviru izobraževalnih programov za vodilne kadre na uglednih poslovnih šolah predava o pogajanjih\, podprtih z umetno inteligenco\, ter medkulturni inteligenci. Leta 2024 je v Münchnu ustanovil svetovalno podjetje RED A Consulting\, kjer vodilnim menedžerjem pomaga razvijati pogajalske veščine v trajno strateško konkurenčno prednost. Kot izvršni partner družbe Zeal AI sodeluje tudi pri uvajanju naprednih rešitev avtonomne umetne inteligence v mednarodne organizacije. Njegove izkušnje vključujejo izobraževanje in strateško svetovanje podjetjem s seznama Fortune 500 ter vodilnim mednarodnim organizacijam iz različnih gospodarskih panog. Izobraževanja izvaja v angleškem\, francoskem in nemškem jeziku\, pri čemer povezuje strateška znanja s praktičnimi\, takoj uporabnimi pogajalskimi tehnikami. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 580\,00 € + 22 % DDV Kotizacija z vključenim DDV znaša 707\,60 € in vključuje strokovno izobraževanje\, praktične vaje\, predstavitev in analizo primerov iz prakse\, gradivo za izobraževanje ter potrdilo o udeležbi. Kotizacijo je treba poravnati z nakazilom na transakcijski račun SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po zaključenem izobraževanju vam bomo račun poslali po pošti. Rok za odpoved prijave je najpozneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. V primeru odpovedi po tem roku se obračunajo stroški odpovedi v višini 30 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnja prijava: 20 % popust za prijave in plačila\, opravljena najmanj 3 tedne pred datumom izvedbe izobraževanja. Fizične osebe: Stalni 30 % popust na kotizacijo. Popusti se med seboj ne seštevajo. URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/template/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2019/10/izobrazevanje-2.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT END:VCALENDAR