BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Agencija POTI - Z znanjem do cilja - ECPv6.0.11//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Agencija POTI - Z znanjem do cilja X-ORIGINAL-URL:https://www.agencija-poti.si X-WR-CALDESC:Dogodki za Agencija POTI - Z znanjem do cilja REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:UTC BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0000 TZOFFSETTO:+0000 TZNAME:UTC DTSTART:20260101T000000 END:STANDARD TZID:Europe/Paris BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20260329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20261025T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261009T090000 DTEND;TZID=UTC:20261009T143000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20260715T115040Z LAST-MODIFIED:20260907T111926Z UID:18840-1791536400-1791556200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Nove smernice za PROMOCIJO ZDRAVJA na delovnem mestu DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/nove-smernice-za-promocijo-zdravja-na-delovnem-mestu/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Novosti 2026,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/07/Delavnica_AgencijaPOTI-PromocijaZdravjaNaDelovnem-mestu.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261009T090000 DTEND;TZID=UTC:20261009T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20191028T113240Z LAST-MODIFIED:20260812T085431Z UID:377-1791536400-1791559800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Umetnost VODENJA SODELAVCEV s postavljanjem vprašanj DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/umetnost-vodenja-sodelavcev-s-postavljanjem-vprasanj/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Sodobne metode povečevanja prodaje,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2019/10/izobrazevanje-1.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261012T110000 DTEND;TZID=UTC:20261012T163000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20210817T112318Z LAST-MODIFIED:20260923T122155Z UID:2968-1791802800-1791822600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Učinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovorniki DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/ucinkovita-komunikacija-s-tezavnimi-strankami/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Sodobne metode povečevanja prodaje,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/08/komuniciranje-s-tezavnimi-strankami.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261012T120000 DTEND;TZID=UTC:20261012T170000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200312T144447Z LAST-MODIFIED:20260831T063821Z UID:801-1791806400-1791824400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Obratovanje in vzdrževanje električnih inštalacij in postrojev – v skladu s predpisi in slovenskim standardom SIST EN-50110 DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/elektrice-instalacije/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0046_obratovanje-in-vzdrzevanje-elektricnih-instalacij.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261013T090000 DTEND;TZID=UTC:20261013T150000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20250310T124742Z LAST-MODIFIED:20260826T131142Z UID:12930-1791882000-1791903600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Strokovni varnostni pregled delovne opreme\, strojev in naprav DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/strokovni-varnostni-pregled-delovne-opreme-strojev-naprav/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/03/varnostni-pregled-delovne-opreme-scaled.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261013T090000 DTEND;TZID=UTC:20261013T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20220216T094942Z LAST-MODIFIED:20260812T085655Z UID:3486-1791882000-1791905400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Tehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnost DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/aktivno-poslusanje/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Sodobne metode povečevanja prodaje,Učinkovite tehnike pogajanj,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/02/AdobeStock_158200706-small.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261013T140000 DTEND;TZID=UTC:20261013T190000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20210210T135752Z LAST-MODIFIED:20260817T130052Z UID:2353-1791900000-1791918000@www.agencija-poti.si SUMMARY:POUČEN UPRAVLJALEC MALE ELEKTRARNE – zakonsko obvezno usposabljanje lastnikov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/poucen-upravljalec-male-elektrarne/ LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/02/poucen-upravljalec.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261014T090000 DTEND;TZID=UTC:20261014T143000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200316T132955Z LAST-MODIFIED:20260812T090218Z UID:920-1791968400-1791988200@www.agencija-poti.si SUMMARY:7 stebrov odličnosti kadrovske službe DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/7-stebrov-odlicnosti-kadrovske-sluzbe/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanje-_0014_7-stebrov.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261014T090000 DTEND;TZID=UTC:20261014T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200311T150854Z LAST-MODIFIED:20260904T101852Z UID:716-1791968400-1791991800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Management RAZVOJNIH oddelkov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/management-razvojnih-oddelkov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/management-razvojnih-oddelkov-2025-1.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261015T090000 DTEND;TZID=UTC:20261015T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200312T143125Z LAST-MODIFIED:20260813T113713Z UID:791-1792054800-1792078200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Priprava\, sklepanje in izpolnitev pogodb v nabavi DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/pogodbe-v-nabavi/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Obligacijska razmerja ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0040_pogodbe-v-nabavi.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261016T090000 DTEND;TZID=UTC:20261016T140000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200312T140653Z LAST-MODIFIED:20260813T113857Z UID:773-1792141200-1792159200@www.agencija-poti.si SUMMARY:STORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodb DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/storytelling/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Sodobne metode povečevanja prodaje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/storytelling-2024.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261016T093000 DTEND;TZID=UTC:20261016T150000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20251205T092204Z LAST-MODIFIED:20260928T121453Z UID:15652-1792143000-1792162800@www.agencija-poti.si SUMMARY:POŽARNA VARNOST obnovljivih virov energije – malih elektrarn\, ePolnilnic\, hranilnikov električne energije in pripadajočih inštalacij DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/pozarna-varnost-obnovljivih-virov-energije/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/12/pozarna-varnost-ove.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261019T120000 DTEND;TZID=UTC:20261019T173000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200311T135619Z LAST-MODIFIED:20260910T091356Z UID:670-1792411200-1792431000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Business Case Study | Poslovna študija primera DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/business-case-study/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Dvig konkurenčnosti ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0071_business-case-study.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261019T120000 DTEND;TZID=UTC:20261019T173000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200314T155932Z LAST-MODIFIED:20260910T091515Z UID:905-1792411200-1792431000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Uspešno načrtovanje\, organiziranje in vodenje IT projektov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/uspesno-nacrtovanje/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/it-projekti.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261020T100000 DTEND;TZID=UTC:20261020T143000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20220816T112130Z LAST-MODIFIED:20260929T122138Z UID:3816-1792490400-1792506600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Posebne gradbene UZANCE DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/posebne-gradbene-uzance/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/08/gradbene-uzance.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261021T090000 DTEND;TZID=UTC:20261021T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200311T141557Z LAST-MODIFIED:20260930T082225Z UID:684-1792573200-1792596600@www.agencija-poti.si SUMMARY:V praksi učinkovit »TIME MANAGEMENT« – uspešno dosezite zastavljene cilje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/https-www-agencija-poti-si-izobrazevanje-v-praksi-ucinkovit-time-management-uspesno-dosezite-zastavljene-cilje/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/time-management-2025.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261021T090000 DTEND;TZID=UTC:20261021T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20220824T074642Z LAST-MODIFIED:20260813T114639Z UID:3869-1792573200-1792596600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Obvladovanje ELEKTROSTATIKE v delovnem okolju DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/obvladovanje-elektrostatike-v-delovnem-okolju/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/08/elektrostatika.png ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261022T090000 DTEND;TZID=UTC:20261022T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20221107T093203Z LAST-MODIFIED:20261007T090206Z UID:4343-1792659600-1792683000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Metode VREDNOTENJA in IZBIRE (investicijskih) projektov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/metode-vrednotenja-in-izbire-projektov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/11/vrednotenje-projektov.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261022T090000 DTEND;TZID=UTC:20261022T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20240621T111948Z LAST-MODIFIED:20260908T095028Z UID:10838-1792659600-1792683000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Optimizacija PROIZVODNJE – priložnosti simulacijskega modeliranja proizvodnih sistemov DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/optimizacija-in-digitalizacija-proizvodnih-procesov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Dvig konkurenčnosti,Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2024/06/AdobeStock_553077710-min-small.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20261023T083000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20261023T140000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200317T132514Z LAST-MODIFIED:20260813T114948Z UID:993-1792744200-1792764000@www.agencija-poti.si SUMMARY:Male VETRNE ELEKTRARNE – načrtovanje\, namestitev\, ekonomika obratovanja\, vzdrževanje in sofinanciranje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/male-vetrne-elektrarne/ LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/male-vetrne-elektrarne.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261023T090000 DTEND;TZID=UTC:20261023T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20221216T121224Z LAST-MODIFIED:20261006T085312Z UID:4893-1792746000-1792769400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Upravljanje IZREDNIH SITUACIJ v podjetju oz. organizaciji in okolju DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/ucinkovit-krizni-sistem-upravljanje-in-vodenja/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Novosti 2026,Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2022/12/Slika-ChatGPT-30.-sep.-2026-14_27_06-e1790771336902.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261104T090000 DTEND;TZID=UTC:20261104T143000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200313T122650Z LAST-MODIFIED:20260826T130910Z UID:839-1793782800-1793802600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Zmanjšajte PERFEKCIONIZEM\, zvišajte PRODUKTIVNOST DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/zmanjsajte-perfekcionizem-zvisajte-produktivnost/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana\, 1000 CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/izobrazevanja-hero_0042_perfekcionizem.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261104T093000 DTEND;TZID=UTC:20261104T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20210901T113824Z LAST-MODIFIED:20260909T084229Z UID:3083-1793784600-1793806200@www.agencija-poti.si SUMMARY:HRANILNIKI ELEKTRIČNE ENERGIJE – neodvisna in zanesljiva (samo)oskrba z električno energijo DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/hranilniki-elektricne-energije/ LOCATION:Interaktivno on-line izobraževanje\, Natančen potek dela in jasna navodila za on-line udeležbo na interaktivnem izobraževanju boste prejeli v elektronskem sporočilu pred izvedbo. CATEGORIES:Elektrotehnika,Energetska učinkovitost in obnovljivi viri energije, E-mobilnost,Interaktivna On-line izobraževanja,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2021/09/hranilniki.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261105T090000 DTEND;TZID=UTC:20261105T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20260903T125553Z LAST-MODIFIED:20261008T105954Z UID:19319-1793869200-1793892600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Proizvodni kontroling v praksi DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/proizvodni-kontroling-v-praksi/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Proizvodnja in vzdrževanje ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/09/proizvodni-kontroling.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261105T100000 DTEND;TZID=UTC:20261105T150000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20260623T070810Z LAST-MODIFIED:20261007T130855Z UID:18595-1793872800-1793890800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Oblikovanje CENE v GRADBENIH POGODBAH in OBRAČUN DEL DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/oblikovanje-cene-v-gradbenih-pogodbah-in-obracun-del/ LOCATION:Hibridno izobraževanje\, Izvedba je hibridna - tako se izobraževanja lahko udeležite »v živo« ali se priključite »on-line«. CATEGORIES:Graditev objektov,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije),Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/06/gradbena-cena.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261109T090000 DTEND;TZID=UTC:20261112T150000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200312T145419Z LAST-MODIFIED:20260907T082736Z UID:812-1794214800-1794495600@www.agencija-poti.si SUMMARY:Protieksplozijska zaščita – osnovno usposabljanje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/protieksplozijska-zascita-2/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Elektrotehnika,Kreditne točke IZS (Inženirska zbornica Slovenije),Proizvodnja in vzdrževanje,Varnost in zdravje pri delu ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/Protieksplozijska_zascita-Agencija_POTI-scaled.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261109T120000 DTEND;TZID=UTC:20261109T173000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20231026T071008Z LAST-MODIFIED:20260813T120207Z UID:8448-1794225600-1794245400@www.agencija-poti.si SUMMARY:Letni razgovori DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/letni-razgovori/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Razvoj kadrov, timov in coaching,Vodenje & Komunikacija ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2023/10/letni-razgovori.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261110T090000 DTEND;TZID=UTC:20261110T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20260121T103711Z LAST-MODIFIED:20260910T091434Z UID:16498-1794301200-1794324600@www.agencija-poti.si SUMMARY:INVESTICIJSKI projekti – priprava in vodenje DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/priprava-investicijskega-projekta-za-uspesno-izvedbo/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Graditev objektov,Novosti 2026 ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2026/01/priprava-investicijskega-projekta.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261111T120000 DTEND;TZID=UTC:20261111T173000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20251105T095350Z LAST-MODIFIED:20260914T070814Z UID:14952-1794398400-1794418200@www.agencija-poti.si SUMMARY:Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOV DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/uporaba-umetne-inteligence-pri-vodenju-projektov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT),Novosti 2026,Uporaba umetne inteligence | Digitalni asistenti ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2025/11/umetna-inteligenca-v-projektnem-managementu.jpeg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=UTC:20261113T090000 DTEND;TZID=UTC:20261113T153000 DTSTAMP:20261009T071207 CREATED:20200314T155439Z LAST-MODIFIED:20260910T091551Z UID:900-1794560400-1794583800@www.agencija-poti.si SUMMARY:Planiranje projektov in uporaba programa MS Project DESCRIPTION:Projektni manager se pogaja praktično vsak dan. O obsegu projekta\, rokih\, prioritetah\, sredstvih\, tveganjih\, razpoložljivosti ekipe in pričakovanjih naročnika. Pogaja se z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji\, sodelavci in člani projektne ekipe. In prav tu se pogosto začne pravi izziv. Kaj storiti\, ko naročnik želi več – vendar brez dodatnega časa ali sredstev?Kako se odzvati\, ko vodstvo pričakuje rezultat\, za katerega veste\, da v danih okoliščinah ni realen?Kako reči »ne« oziroma postaviti mejo\, ne da bi pri tem zaprli vrata nadaljnjemu sodelovanju?In kako ostati miren in samozavesten\, ko je pritisk največji?Pri pogajanjih se namreč ne pogajamo s projektom. Pogajamo se z ljudmi. Z ljudmi\, ki imajo različne interese\, cilje\, odgovornosti\, potrebe\, pritiske in predstave o tem\, kaj je pomembno. Zato uspešno pogajanje ni le obvladovanje pogajalskih tehnik. Zahteva sposobnost razumeti sebe in svojo vrednost\, prepoznati interese druge strani\, postavljati prava vprašanja\, jasno komunicirati svoje meje ter iskati rešitve\, ki ustvarjajo vrednost in omogočajo dolgoročno sodelovanje. Na praktičnem naravnanem izobraževanju boste razvijali svojo pogajalsko držo\, samozavest in sposobnost učinkovitega odzivanja v zahtevnih situacijah. Skozi konkretne primere\, komunikacijske vaje\, pogajalske situacije in simulacije boste preizkusili\, kako se odzivate pod pritiskom – in kako lahko svoj odziv spremenite. Namen izobraževanja ni\, da poznate čim več pogajalskih tehnik. Namen je\, da jih znate uporabiti takrat\, ko jih zares potrebujete – ko je časa malo\, interesi so različni in je treba sprejeti odločitev. Po udeležbi na izobraževanju boste: samozavestneje nastopali v zahtevnih pogovorih z naročniki\, sponzorji\, vodstvom\, dobavitelji in člani ekipe\,bolje prepoznali svojo vrednost in jo znali jasno zagovarjati\,razumeli\, kaj se skriva za zahtevami in stališči druge strani\,učinkoviteje vodili pogajanja o obsegu\, času\, sredstvih\, tveganjih in ekipi\,znali postaviti mejo brez nepotrebnega zaostrovanja odnosa\,uporabljali vprašanja in način komunikacije\, ki odpirajo prostor za iskanje rešitev\,hitreje prepoznali nastajajoči konflikt in ga konstruktivno usmerili\,prepoznali manipulativne in škodljive pogajalske pristope ter se pred njimi zaščitili\,izboljšali svojo telesno in komunikacijsko držo v pogajanjih\,znali uporabiti umetno inteligenco kot pomoč pri pripravi na pogajanja in kot osebnega pogajalskega trenerja\,oblikovali svoj osebni načrt nadaljnjega treninga pogajalskih veščin.Umetna inteligenca (AI) kot uporaben partner pri pripravi na zahtevne pogovore Na izobraževanju bo prikazano\, kako jo lahko uporabite za pripravo na pogajanja\, analizo interesov različnih strani\, oblikovanje možnih scenarijev\, pripravo vprašanj in argumentov\, strukturiranje konfliktnih situacij\, simulacijo pogovora z zahtevnim sogovornikom\, preizkušanje različnih odzivov in vsakodnevni trening pogajalskih veščin. AI pri tem ne nadomešča človekove presoje in odločanja – pomaga pa nam\, da se na pomemben pogovor pripravimo bolje. Vabljeni: projektni managerji in vsi\, ki pri svojem delu vodite projekte ali sodelujete z različnimi projektnimi deležniki\,vodje\, strokovnjaki in drugi posamezniki\, ki želite samozavestneje voditi zahtevne poslovne pogovore\, bolje zagovarjati svojo vrednost\, postavljati zdrave meje\, ohranjati dolgoročne poslovne odnose ter razvijati svojo kariero. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Pogajanja za projektne managerje \nTERMIN: 17. 11. 2026 (od 9:00 do 15:30) \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Program\n \n\n Moja pogajalska drža – od »moram ugoditi« do »vem\, kaj prinašam« Kako se odzivam\, ko se znajdem pod pritiskom? Telo kot del pogajalske drže Samotreniranje samozavesti Kako vsak dan graditi svojo pogajalsko pripravljenost? Samozavest ne nastane pet minut pred pomembnim sestankom. Gradimo jo z majhnimi vsakodnevnimi dejanji. Ljudje za zahtevami Zakaj se pogajamo z deležniki in ne s projektom? Pogajanja o vrednosti\, obsegu\, času\, tveganjih in ekipi Pogajanje ni popuščanje. Pogajanje je iskanje ravnotežja med različnimi interesi. Kako govoriti\, da odpremo pogovor – in postavimo mejo Pri pogajanjih ni pomembno samo\, kaj povemo\, temveč kako to povemo. Reševanje konfliktov Konflikt ni nujno problem. Pogosto je pomemben signal. Kako se zaščititi pred škodljivimi pogajanji Kaj storiti\, ko sodelovanje postane pritisk? Krizno pogajanje – ko je pritisk največji Izobraževanje bomo zaključili z obsežno simulacijo kriznega pogajanja. AI kot osebni pogajalski trener \n \n \n \n \n \n \n \n Predavateljica\n \n\n Marjana Skubic\, mag. managementa in poslovnega prava\, PMP®\, CB-PMO® Projektna managerka in strokovnjakinja za projektni management ter projektne pisarne (PMO) z več kot 17 leti izkušenj. Vodila in soustvarjala je kompleksne IT in poslovne projekte v različnih okoljih\, med drugim na področjih digitalne transformacije\, zdravstvenega zavarovanja\, javne uprave\, kadrovskih in poslovnih informacijskih sistemov. Njeno strokovno delo povezuje projektni in strateški management\, upravljanje deležnikov\, obvladovanje tveganj ter pogajanja. Je ustanoviteljica programa Negotiations for Project Management. Kot predavateljica sodeluje tudi pri mednarodni platformi PURE Management Alliance\, kjer prispeva k razvoju praktičnih kompetenc projektnih managerjev. Pri pogajanjih izhaja iz praktičnih izkušenj dela z različnimi deležniki in zahtevnimi projektnimi okolji. Poudarja dobro pripravo\, razumevanje interesov\, jasno komunikacijo in iskanje rešitev\, ki omogočajo usklajevanje različnih pričakovanj ter ustvarjajo poslovno vrednost. \n \n \n \n \n \n \n \n Priporočljiva strokovna literatura\n \n\n \nKnjigeOblikovanje poslovnih modelovProjektni management – teorija in praksaAGILNO?! Projekti\, zaposleni\, podjetjaManagement (športnih) prireditev\n \n \n \n \n \n \n \n Morda vas zanima tudi\n \n\n Uporaba umetne inteligence (AI) pri VODENJU PROJEKTOVSTORYTELLING – delavnica za ustvarjanje prepričljivih in uporabnih zgodbSklepanje in izpolnjevanje pogodbPriprava in izpolnitev POGODB V NABAVIUčinkovita komunikacija s težavnimi strankami oz. sogovornikiTehnike aktivnega POSLUŠANJA za odlično komunikacijo in višjo inovativnostKonstruktiven FEEDBACK – kako ga podati in sprejeti?!TOK PRODUKTIVNOSTI I 6 stebrov učinkovitosti in osredotočenosti pri deluAkademija projektnega managementa – sistematično usposabljanje projektnih managerjev\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Kotizacija \n \n \n \n 268\,00 € + 22 % DDV Plačilo z DDV tako znaša 326\,96 € in vključuje strokovno predavanje\, prikaz primerov iz prakse z obrazložitvami\, seminarsko gradivo\, potrdilo o udeležbi na izobraževanju in prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. SI56 3300 0000 1159 917\, odprt pri Addiko Bank d.d.\, najkasneje 3 dni pred izvedbo izobraževanja. Po izobraževanju vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo izobraževanja\, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. \n \n \n \n \n \n \n Prijavite se\n \n \n \n \n \n \n \n Obvesti me o naslednjem terminu > \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Dodatne ugodnosti \n \n \n \n Zgodnje prijave: 10 % popust za prijavo in plačilo do 3 tedne pred izvedbo izobraževanja. Fizične osebe: stalni 30 % popust na kotizacijo. Ugodnosti se ne seštevajo! URL:https://www.agencija-poti.si/izobrazevanje/planiranje-projektov/ LOCATION:Agencija POTI\, Stegne 7\, Ljubljana CATEGORIES:Akademija projektnega managementa,Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT),Kreditne točke ZAPS (Zbornica za arhitekturo in prostor Slovenije) ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.agencija-poti.si/wp-content/uploads/2020/03/ms-project.jpg ORGANIZER;CN="Agencija%20POTI%20-%20z%20znanjem%20do%20cilja%21":MAILTO:info@agencija-poti.si END:VEVENT END:VCALENDAR