Agencija Poti
Išči
Išči
 
 
 
Dvig konkurenčnosti Komunikacija & Vodenje Treningi za osebni in poslovni uspeh Projektno vodenje Izobraževanja Združenja za projektni management - program EDUCA Pravo/Sklepanje pogodb Upravni postopek Informacijsko-komunikacijske tehnologije (IKT) Obnovljivi viri energije Elektrotehnika Graditev objektov Proizvodnja in vzdrževanje Gostinske/hotelske storitve Koledar za leto 2012 po področjih izobraževanj Ugodnosti Izobraževanje po meri Brezplačni e-tečaji Koledar izobraževanj
Uvodna stran > Izobraževanje > Komunikacija & Vodenje > Metode uspešnih poga...
Metode uspešnih pogajanj
 
Termin:
03.04.2012
1 dan
od 9. - 16. ure
Lokacija:
Agencija POTI
Stegne 7
Ljubljana Kako do tja?

Vsaka pot se začne s prvim korakom.
Odpreti vrata do novega kupca je pogosto naporno delo.
Dobiti povpraševanje je šele druga faza začetka.
Ponudba je formalnost.
Pogajanje pa je tisto, ki prinese uspeh ali neuspeh.

Konkurenca je huda in gospodarska situacija scela v nezavidljivem položaju, a kljub temu eno dejstvo ostaja enako: Nekateri uspevajo bolj kot drugi.  

 

Dobro pogajanje je ključ do uspeha, dolgoročnosti in varnosti.

 

Vsakdo se lahko nauči solidnega pogajanja, če upošteva osnovna pravila in se nauči vsaj treh taktik in metod pogajanja. 

 

Na delavnici bomo teoretska dognanja o pogajalskem procesu sproti preverjali z vajami: 

  • Kdaj in kaj vse lahko zahtevamo?

  • Kdaj popuščamo in zakaj občasno ne sprejmemo niti kompromisa?

  • Katere so najuspešnejše taktike?

 

Pogajanja se lotevamo strokovno sistematično in psihologično!

Rdeče niti delavnice so zato solidna strokovnost in logika, prepričljivost (retorika) in psihološko razumevanje.

 

Vabljeni:

  • vsi, ki imate stike s kupci (posredno in neposredno),
  • vsi, ki skrbite za dobra pogajalska izhodišča,
  • vodilni in vodstveni kadri iz razvoja, nabave, logistike, prodaje in trženja.

 


Program

  • Različne pogajalske metode

 

  • Kdaj izberemo katero pogajalsko metodo?

 

  • Kako pravilno ravnamo, če nam sogovornik nenehno nasprotuje?

 

  • Več varnosti in gotovosti v kompleksnih situacijah

 

  • Vodenje pogovora – motiviranje

 

  • Prepričljivo formuliranje

 

  • Govorica telesa kot osnovni ključ do pogajalskega uspeha

 

  • Razvoj lastnega stila prezentiranja

 

  • Vpliv retorike na uspeh in dolgoročnost

 


Predavatelj

Monika Bračika

je pogajalka mednarodnega profila z več kot 20-letnimi izkušnjami. Govori 6 jezikov, delala pa je predvsem v Dubaju in Nemčiji kot direktorica prodaje. Kljub recesiji in globalni ekonomski krizi dosega pozitivne rezultate. V Sloveniji je bila zaposlena na najvišjih managerskih pozicijah. Vzgleda vredne so reference in odlikovanja dolgoročnih strateško pomembnih poslovnih partnerjev kot so npr. Bauknecht/Whirlpool, Miele, B/S/H, Arcelik/BEKO – Koc, Eichhoff, Alcatel, Somfy. Med njene poslovne partnerje sodijo tudi številni drugi vodilni kupci. Njeno predavanje je temperamentno, izvirno in dinamično. Z veseljem odgovarja na vprašanja in je udeležencem svojih seminarjev tudi pozneje z nasveti na razpolago.


Priporočljivo gradivo




Kotizacija

206,00 € + 20% DDV

Plačilo z DDV znaša 247,20 € in vključuje predavanja, praktične predstavitve in razlage, seminarsko gradivo, potrdilo o udeležbi na delavnici, kosilo in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun št. 3545469 pri Hypo Alpe-Adria-bank d.d., najkasneje 3 dni pred izvedbo delavnice. Po delavnici vam bomo poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo delavnice, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije. 

Fizičnim osebam priznamo 30% popust na kotizacijo!



  03.04.2012
1 dan
od 9. - 16. ure 		Agencija POTI
Stegne 7
Ljubljana Kje smo? 		Delavnica za največ 15 udeležencev.
 
 

Več o tem...